Zoek je mij als zakelijk tekenaar of visual recorder? Kijk op www.tekenenwerkt.nl

de Momentum-methode

Bouw van binnen naar buiten een bedrijf dat écht bij je past

Zo op het eerste gezicht, lijkt het bouwen van een bedrijf heel simpel. Je kiest een niche, bedenkt een aanbod, schrijft een merkverhaal en maakt jezelf zichtbaar. Tenminste, zo wordt het vaak gebracht.

Toch zie ik dat die volgorde voor veel ondernemers helemaal niet werkt. Niet voor de ondernemers die ik begeleid in ieder geval.

Dat zijn namelijk geen starters. Het zijn ondernemers die al een flinke rugzak aan kennis en ervaring hebben opgebouwd. Ze hebben jarenlang in loondienst gewerkt of zijn succesvol als interim professional of freelancer. Ze hebben zich ontwikkeld, opleidingen gevolgd en verschillende rollen vervuld.

Ze voelen dat het tijd is voor een volgende stap, maar lopen vast zodra ze hun kennis moeten vertalen naar een eigen bedrijf.

waarom marketing niet het startpunt is

Als je het mij vraagt is dat niet zo vreemd. De meeste adviezen die je tegenkomt, beginnen aan de buitenkant. Maar als je diep van binnen nog twijfelt of het wel klopt, blijft dat altijd voelbaar. Dan blijf je sleutelen aan je website, je aanbod aanpassen of jezelf afvragen waarom zichtbaar zijn zoveel energie kost.

Dat heeft niets met marketing te maken, wél met helderheid.

Op het moment dat jij zelf voelt: "dit klopt voor mij!", verandert er iets. Je durft keuzes te maken, je durft ergens voor te gaan staan en je durft jezelf serieus te nemen als expert. Dan hoef je niet meer na te denken over hoe je jezelf moet verkopen, omdat je gewoon laat zien waar jij heilig in gelooft.

En dan pas kun je echt momentum creëren.

de Momentum-Methode

drie fases: Helderheid, Focus en Zichtbaarheid.

Mijn Momentum-Methode bestaat dan ook uit drie fases: Helderheid, Focus en Zichtbaarheid. Iedere fase bouwt voort op de vorige. Hoe steviger de basis, hoe makkelijker de volgende stap wordt.

Helderheid

In de eerste fase onderzoeken we de vier bouwstenen die de basis vormen van jouw bedrijf.

• Missie – Waar geloof je in? Waarom doe je wat je doet?

• Motivatie – Waar krijg je energie van en waarvan juist niet?

• Meesterschap – Waar ben je uitzonderlijk goed in? Welke visie heb jij ontwikkeld op jouw vak?

• Mindset – Hoe kijk je naar jezelf als ondernemer? Durf je de expert te zijn die je eigenlijk allang bent?

Dit is de fase waarin je eindelijk de samenhang ziet tussen alles wat je al hebt opgebouwd.

Focus

Vanuit die helderheid ga je keuzes maken.

Je ontwikkelt een Methode die past bij jouw manier van werken. Je krijgt scherp voor wie je het meeste verschil maakt – je Modelklant - en je vertaalt alles naar een Merkverhaal waarin jouw persoonlijkheid, expertise en visie samenkomen.

Niet omdat het er goed uitziet aan de buitenkant, maar omdat het een logisch vervolg is op de inzichten uit de eerste fase.

Zichtbaarheid

In deze fase maak je actief zichtbaar waar je voor staat. Je kiest de kanalen die bij jou passen, ontwikkelt marketingmiddelen die jouw verhaal ondersteunen en bouwt stap voor stap aan een merk dat herkenbaar en geloofwaardig is.

Omdat de basis klopt, voelt zichtbaar zijn niet meer als iets wat energie kost. Het levert juist energie op.

Hoe de Momentum-Methode is ontstaan

Toen ik in 2011 voor mezelf begon, wilde ik alleen nog werken op een manier die bij mij paste. Dat lukte. Als interim-marketeer deed ik werk waar ik energie van kreeg en werkte ik met klanten waar ik blij van werd.

Na een aantal jaar begon het te kriebelen. Ik wilde iets opbouwen dat echt van mij was. Geen uren meer verkopen, maar mijn kennis en visie vertalen naar een eigen aanbod.

Alleen bleek dat verrassend lastig. Ik had inmiddels een hele brede expertise opgebouwd, dus hoe maakte ik daar één helder verhaal van?

Ik zocht het antwoord aan de buitenkant: in mijn aanbod, mijn positionering en mijn marketing. Tot ik ontdekte dat ik een stap oversloeg. Ik had mezelf nog niet de tijd gegeven om te onderzoeken wat nu eigenlijk de gouden draad was in alles wat ik had opgebouwd.

Pas toen ik alles op papier zette, in tekst én tekening, begon ik verbanden te zien. Mijn fundament werd helder, focus aanbrengen werd makkelijker en zichtbaar zijn voelde ineens vanzelfsprekend.

Achteraf gezien was dat de eerste versie van de Momentum-Methode.

Een methode die met je meegroeit

Ik geloof niet dat je één keer een positionering kiest en daar de rest van je ondernemersleven niet meer naar om hoeft te kijken.

Jij ontwikkelt je.

Je bedrijf ontwikkelt zich. Je krijgt nieuwe inzichten, ontdekt andere interesses of ontwikkelt een nieuwe visie op je vak. Kortom: je groeit als mens en ondernemer en je merkverhaal en positionering groeien met je mee.

Daarom doorloop je de Momentum-Methode niet eenmalig, maar iedere keer dat je voelt dat je bedrijf niet meer helemaal aansluit bij wie je bent geworden. Je checkt opnieuw in bij jezelf, scherpt je verhaal aan en vertaalt dat vervolgens weer naar de buitenwereld. Zo blijft je bedrijf niet alleen succesvol, maar vooral ook van jou.

Visual thinking als gouden draad

In al mijn trajecten speelt visual thinking een belangrijke rol. Omdat tekenen helpt om verbanden zichtbaar te maken. Waar tekst lineair is (je leest van links naar rechts en van boven naar beneden), laat een tekening ineens zien hoe alles met elkaar samenhangt.

En dat precies waar de Momentum-Methode om draait. Niet nóg meer kennis verzamelen, maar zichtbaar maken wat er al is.

Want zodra je jouw gouden draad ziet, ontstaat er helderheid. En vanuit helderheid ontstaat vanzelf beweging.