Je bent goed in je vak en je weet wat je kan als interimmer. Maar je wilt niet langer op basis van uurtje-factuurtje werken, je wilt iets van jezelf neerzetten. Een eigen aanbod, vanuit jouw visie en op jouw voorwaarden. Maar als het aankomt op je eigen aanbod scherp in de markt zetten, welke waarde dat heeft en voor wie precies, loop je vast.

Je bent niet de enige. Voor veel interimmers die een eigen aanbod willen lanceren is dit lastig. Niet omdat ze niet snappen wat er moet gebeuren, maar omdat ze te dicht bovenop zichzelf zitten om het nog helder te kunnen zien.

Dit artikel helpt je herkennen wanneer het slim is om hulp te zoeken bij het ontwikkelen van de fundering van je marketing: je merkbelofte, je positionering en het uiteindelijk marketingverhaal waarmee je je aanbod in de markt zet.

Over welke vorm van marketingbegeleiding hebben we het?

Er zijn veel vormen van marketingbegeleiding. Dit artikel gaat over een specifiek type: begeleiding bij de fundering van je marketing: het helder krijgen van je merkbelofte, positionering en marketingverhaal. Ofwel:

• Waarom doe jij wat je doet?

• Wat beloof jij, en aan wie?

• Waarom moeten mensen voor jou kiezen en niet voor iemand anders??

• Hoe vertel je dat op een manier die klopt én die mensen raakt?

Het antwoord op die vragen vormen je merkbelofte, je positionering en je marketingverhaal. En zonder die fundering blijft je marketing ingewikkeld, zwaar en lastig. En levert alle moeite die je erin stopt maar weinig op.

Wanneer is het slim om hulp te zoeken?

Je wilt van losse opdrachten naar een eigen aanbod

Als interimmer of freelancer verkoop je je tijd en expertise. Klanten weten wat ze krijgen. Maar als je een eigen aanbod aanbiedt (een traject, een methode, een programma) verkoop je een transformatie. Wat iemand wordt of bereikt door met jou te werken.

En dat vraagt een compleet ander verhaal. Je positionering verandert, je doelgroep misschien ook. En hoe je jezelf presenteert naar buiten. De meeste zzp'ers die deze switch maken, onderschatten hoe groot die omschakeling is, en proberen het oude verhaal op het nieuwe aanbod te plakken. Dat werkt niet.

Begeleiding helpt je om jezelf in één keer goed in de markt te zetten en scheelt je heel veel uitzoektijd.

Je kunt heel veel, maar je vindt het moeilijk uit te leggen wat je nu precies doet

Je bent ervaren, vervult moeiteloos verschillende rollen en bereikt mooie resultaten met je klanten. Maar als iemand vraagt "wat doe jij nou precies?" kun je niet echt antwoord geven. Of je zet jezelf te klein en te smal neer, of je gaat ratelen tot je gesprekspartner er geen bal meer van snapt.

Dat betekent niet dat je teveel doet, maar wel dat je verhaal nog niet scherp genoeg is om in één of twee zinnen te landen. En dat merk je elke keer opnieuw als je erover praat.

Je weet niet precies wie je doelgroep is of hoe je deze aanspreekt

Je hebt wel een idee, maar het is nog vaag. En bij doorvragen over wat jouw ideale klant bezig houdt of welke woorden je doelgroep zelf gebruikt, weet je niet zeker of wat je antwoordt echt wel klopt. Dus hou je het maar op 'HR-professionals' of 'vrouwen in de overgang'.

En dat is een probleem, want als je voor iedereen schrijft, raak je niemand. En zolang je doelgroep vaag is, blijft ook je verhaal vaag. Want je merkverhaal en je ideale klant vormen elkaar. Je kunt de één niet scherp krijgen zonder de ander.

Je praat over je aanbod, maar nog niet met overtuiging

Je netwerk weet misschien al iets van je nieuwe richting. Maar als je erover praat, doe je dat nog aarzelend, voorzichtig. Je bent er nog niet helemaal van overtuigd en daardoor overtuig een ander al helemaal niet.

Dat is een signaal. Niet dat je aanbod niet goed is, maar dat je verhaal nog niet klopt vanbinnen. En als jij het niet voelt, voelt je klant het ook.

Een scherp merkverhaal begin je niet te geloven doordat je het vaker vertelt. Je begint het te geloven doordat je het écht goed doordenkt. Doordat het klopt en compleet is. Soms heb je daarvoor iemand nodig die de juiste vragen stelt.

Je schuift het schrijven van je merkverhaal steeds voor je uit

Je weet dat je dit moet aanpakken. Je hebt het je al heel vaak voorgenomen. Maar als je er aan begint ga je twijfelen en leg je het onafgemaakt weer weg. Er is tenslotte altijd wel iets anders te doen: een klant, een drukke week, je gezin.

Maar ondertussen blijft het knagen. Want je weet dat je iets van jezelf wilt opbouwen. En je weet ook dat je met jouw aanbod iets te brengen hebt.

Dat uitstellen is zelden luiheid. Maar ons brein is nu eenmaal niet blij als we bezig gaan met moeilijke dingen. Dus dat laat jou met liefde andere dingen doen dan nadenken over je merkverhaal. Dingen afvinken levert namelijk meer dopamine op, op korte termijn althans. Begeleiding doorbreekt die patstelling. Niet door je te pushen, maar door je met scherpe vragen uit de looping in je hoofd te halen en zo helderheid en rust te creëren. Waarop jij eindelijk kunt gaan bouwen.

Je hebt het zelf geprobeerd, maar het lukt niet

Je hebt je merkverhaal al meerdere keren proberen op te schrijven. Je hebt je doelgroep omschreven. Je hebt een paar versies van je positionering geprobeerd. Maar het klopt nooit helemaal.

Ook hierin ben je niet de enige. Je zit gewoon te dicht op je eigen werk om het van buiten te kunnen zien. Iemand die de juiste vragen stelt, die spiegelt wat jij zegt en die hoort wat jij zelf nog niet ziet, maakt het verschil.

Om hulp te zoeken moet je soms even je ego opzij zetten. Ja, je maakt de meest complexe zaken helder voor je klanten. Maar dat betekent niet dat je je eigen marketingverhaal ook zomaar uit je mouw moet kunnen schudden. Je kunt je eigen blinde vlekken domweg niet zien. Hulp zoeken is dan niet zwak, het is slim omdat het jouw proces versnelt. En daarna kun jij zelf weer verder bouwen.

Checklist: herken jij dit?

• Ik wil een eigen aanbod in de markt zetten, maar weet niet precies hoe.

• Ik kan slecht uitleggen welke waarde ik bied en voor wie.

• Ik weet wel ongeveer, maar niet precies wie mijn ideale klant is.

• Ik praat over mijn aanbod, maar niet met overtuiging.

• Ik heb mijn verhaal geprobeerd op te schrijven, maar het wordt niet helderder.

• Ik stel het in de markt zetten van mijn aanbod al tijden uit.

3 of meer aangevinkt? Dan is de kans groot dat begeleiding bij je merkbelofte, positionering en marketingverhaal je nu verder brengt dan nog een jaar alleen doorgaan.

Wanneer is het nog niet nodig?

En dan denk je misschien: 'wij van wc-eend verkopen wc-eend'. Maar nee, ik ben niet van mening dat iedereen direct begeleiding nodig heeft.

Het is misschien nog niet het moment als:

• Je nog volop opdrachten hebt en nog geen idee hebt voor een eigen aanbod.

• Je pas net gestart bent en nog aan het uitproberen bent wat bij je past.

• Je je positionering al helder hebt en alleen uitvoering nodig hebt. Dan zoek je geen marketingstrateeg, maar bijvoorbeeld een contentspecialist.

Wat levert het op?

Goede begeleiding bij je merkbelofte, positionering en marketingverhaal geeft je:

• Helderheid over wat jouw waarde is, voor wie en waarom juist jij.

• Een verhaal dat klopt: dat jij zelf echt voelt én dat binnenkomt bij je klant.

• Zelfvertrouwen in hoe je over je aanbod praat, schrijft en jezelf presenteert.

• Snelheid, want je slaat maanden vol uitstelgedrag over.

Herken jij je hierin en wil je weten of begeleiding bij jou past? Plan een kennismakingscall in. Dan kijken we samen waar je staat, waar je naartoe wilt en of mijn marketingbegeleiding bij jou past.