Je bent al een aantal jaar actief als interimmer en hebt stevige opdrachten gedaan. Je reputatie is goed, je netwerk is warm en je weet wat je waard bent. Maar nu wil je iets van jezelf opbouwen, een eigen aanbod, jouw expertise in een dienst of programma, en plotseling werkt het niet meer zoals je gewend bent.

Misschien vertel je er al voorzichtig over in je netwerk, maar er gebeurt niets. Of je vertelt er juist nog niet over, omdat je diep van binnen al voelt dat het verhaal nog niet klopt. Dat je het zelf nog niet scherp genoeg hebt om het te delen. Je schrijft het uit, maar het klopt nog niet. Je voelt dat het wat waard is, maar je krijgt het niet helder verwoord.

Dat ligt niet aan jouw expertise. Het ligt aan een fundamenteel verschil dat de meeste mensen over het hoofd zien: als interimmer werkt je marketing compleet anders dan als ondernemer met een eigen aanbod

Waarom interim opdrachten (vaak) vanzelf komen

Als interimmer hoef je vaak nauwelijks aan marketing te doen, zeker niet als je een goede reputatie hebt opgebouwd. Opdrachten komen via via, je wordt teruggevraagd en je contactpersonen nemen jou met zich mee mee naar een nieuwe werkgever. Je lost steeds hetzelfde probleem op bij een nieuw bedrijf.

Dat werkt omdat drie dingen tegelijk kloppen:

Het is duidelijk wat je doet. Je vult een rol in, neemt werk uit handen of lost een concreet probleem op. Er is weinig uitleg nodig.

Je bouwt vertrouwen op terwijl je bezig bent. Je werkt binnen het bedrijf van de klant. Ze zien je functioneren, ze zien waar ze voor betalen.

Je verkoopt uren, niet een uitkomst. Bij uurtje-factuurtje is de transactie helder: jij doet iets, daar betaalt de opdrachtgever je voor.

Met andere woorden: bij interim werk verkoopt jouw reputatie voor je. Marketing is nauwelijks nodig.

Wat er verandert als je een eigen aanbod verkoopt

Zodra je een eigen aanbod hebt (een traject, een (online) programma, een dienst op pakketbasis) verandert het spel behoorlijk.

Je verkoopt niet langer je uren, je verkoopt waarde. En dat vraagt een heel ander verhaal, want de klant ziet van tevoren niet meer direct wat ze kopen. Ze moeten jou en je aanbod vertrouwen vóórdat ze een beslissing nemen, niet tijdens of erna.

Dat betekent concreet:

• Je hebt een website nodig die dat vertrouwen opbouwt.

• Je hebt een verhaal nodig dat de waarde van je aanbod vóóraf helder maakt.

• Je hebt vaak andere klanten nodig dan je interimopdrachten.

• Je moet er actiever de boer mee op.

Dat is een fundamenteel andere aanpak. En veel succesvolle interimmers onderschatten dat, niet omdat ze het niet kunnen, maar omdat ze het nooit nodig hebben gehad.

De meest gemaakte fout bij de overstap

Wat je waarschijnlijk probeert: je aanbod uitschrijven, een niche kiezen en jezelf in een hokje duwen dat “goed te vermarkten” is.

En precies daar loopt het vast.

Want ergens weet je het al. Je deelt het nog niet eens breed in je netwerk, niet omdat je dat niet wilt, maar omdat je zelf voelt dat het verhaal nog niet klopt. Dat het nog niet af is. Dat je het niet kunt uitleggen op een manier die recht doet aan wat je te bieden hebt.

En dus schuif je het voor je uit. Tot je tijd hebt om er eens goed voor te gaan zitten. Alleen komt die tijd niet, want je bent niet voor niets succesvol interimmer, vaak nog met een gezin er naast en een (druk) sociaal leven. En even direct: zonder een scherpe spiegel kom je er niet uit.

Want jij bent niet één ding. Jij brengt meerdere expertises en vaardigheden samen, dat is juist de kracht van wat je te bieden hebt. Jezelf in een niche persen werkt niet, omdat je er gewoon niet in past.

Daarnaast helpt uitschrijven in tekst vaak niet als je het grotere plaatje nog niet helder hebt. Als je er nog te dicht opzit en nog teveel denkt in wat je doet, in plaats van in wat dat oplevert voor de klant.

En ook: voor welke klant jouw aanbod nu precies die waarde heeft. Hier zie ik ook veel ondernemers te vaag blijven. Nee, je hoeft je doelgroep niet te reduceren tot één functieprofiel of leeftijd. Maar je moet wel het gedeelde probleem heel scherp hebben en hoe jij dat oplost. En vervolgens moet je dat ook echt in de taal van jouw klant weten te vatten om het naar buiten te brengen.

De fout is dus niet dat je slecht bent in marketing. De fout is dat je begint bij de niche, terwijl de gouden draad, de kern van jouw waarde, en voor wie jij dat precies inzet, nog niet helder is.

Wat je eerst nodig hebt: de gouden draad

Voordat je aan marketing kunt doen, moet je weten wat je precies verkoopt. Niet in termen van activiteiten of vaardigheden, maar in termen van waarde: wat verandert er voor de klant door met jou te werken?

Dat klinkt eenvoudig, maar het is het lastigste onderdeel voor mensen met veel kennis en ervaring. Je ziet zelf niet meer wat bijzonder is aan wat je doet, omdat het voor jou vanzelfsprekend is.

Wat je nodig hebt, zijn scherpe vragen. Spiegeling. Iemand die jouw antwoorden teruggeeft in de taal van jouw klant, zodat je ineens hóórt wat je al wist maar niet kon verwoorden.

En een heel helder beeld van jouw ideale klant. Wie wil je nu precies helpen en waarom? Waar ligt diegene wakker van? Wat denkt die persoon, wat zegt en doet hij of zij? Waar verlangt deze persoon naar en hoe breng jij diegene daar?

Hoe dat eruitziet in de praktijk

Stephanie is senior communicatieadviseur, doet al jaren serieuze opdrachten ens goed in haar vak. Maar naast haar advieswerk is ze ook imago coach en styliste. Ze wil die drie dingen combineren om vrouwelijke boegbeelden van maatschappelijke organisaties te helpen meer impact te maken met hun boodschap.

In haar eigen woorden:

„Ik was zoekende naar dé rode draad in de verschillende expertises die ik liefst gecombineerd inzet. Niet omdat ik dat alleen wil, maar omdat ik geloof in de toegevoegde waarde daarvan voor mijn doelgroepen.”

Samen gingen we aan de slag om haar rode draad te vinden en verhaal aan te scherpen. En het mooie: zodra ze die rode draad had gevonden, veranderde er iets en vertelde ze met meer zelfvertrouwen over haar verhaal. En ze sleepte twee grote opdrachten binnen.

Puur omdat haar verhaal klopte.

Waarom je er in je eentje niet uitkomt

Je bent druk. Je hebt een gezin, opdrachten, verplichtingen. Je schuift het steeds voor je uit. Omdat je er de tijd niet voor maakt en omdat je in je eigen hoofd blijft draaien.

En in je eigen hoofd kom je er niet uit. Je zit er te dicht op. Je ziet de samenhang niet meer, juist omdat jij degene bent die het heeft opgebouwd.

Wat je nodig hebt, is een sparringpartner nodig met verstand van marketing, iemand die de juiste vragen stelt, jouw antwoorden spiegelt, en het verhaal aanscherpt totdat het klopt voor jóu.

Want je kunt heel veel zelf, maar het moet wel écht kloppen. En dat gevoel, dat het eindelijk klopt, is het verschil tussen iets wat je uitstelt en iets wat je met vertrouwen deelt.

Samengevat: wat je anders moet doen

Stop met beginnen bij de niche. Begin bij de gouden draad: wat is de kern van jouw waarde? En voor wie doe jij wat je doet, in de taal van jouw ideale klant?

Stop met uitschrijven in je eentje. Woorden op papier zetten werkt pas als je ver genoeg kunt uitzoomen om het grote plaatje te zien.

Stop met wachten tot het vanzelf komt. Je eigen aanbod vraagt actieve marketing met een scherp verhaal. Dat vormt zich niet vanzelf, maar in interactie met anderen.

Klaar om je verhaal scherp te krijgen?

In de Brand Direction Sprint werken we in korte tijd de rode draad in jouw marketing uit in tekst (en beeld). Op een manier die klopt en die je met vertrouwen kunt delen. Geen uitgebreid traject, maar een scherpe sessie die je direct verder helpt.

Interesse? Plan een gratis matchcall in, dan kijken we in 30-45 minuten waar je staat, waar je tegenaan loopt en of ik je verder kan helpen.